1，客户提供产品信息把所需的产品型号或者外型尺寸图或者具体参数报给我们，注明公司名称、联系人、联系方式，需要采购的数量，其他特殊要求标注；

2，浙江和记娱乐安排销售人员与您沟通联系，做初步报价
      这个过程，可能会涉及到工程师的介入。有必要的话，工程师会根据客户需求绘制出相应的图纸，交给客户确认，确认后才形成最终的报价。这里的图纸是一种辅助沟通工具，明确口头沟通中未谈到的产品细节。销售人员在与您沟通中，会形成《液压缸技术要求》，生成订单后，技术部根据《液压缸技术要求》来出具图纸。

3，双方经过协商，达成合作意向，签署《销售订单》
     很多客户嫌麻烦不愿意签署订单，我们建议首次合作的客户签署销售订单，这是为了双方都明确合作的细节（比如运费由谁付，具体交货日期等细节问题），避免合作中由于误会而导致不愉快的事情发生。

4，客户安排付款，我方安排加工或发货
      我公司目前液压产品全部走ERP系统，发货前必须货款全部到位后，财务部才会审批发货。发货后，我司会发短信告知客户具体的物流或快递单号。